Starke Marke im Handelsstreit
Derzeit herrscht ein Handelskampf zwischen einzelnen Händlern in Deutschland und etablierten Welt-Marken. Im Interview mit dem Handelsblatt hat Christopher Spall die Auswirkungen auf die betroffenen Marken erläutert. Sein Fazit: Je stärker die Marke, umso besser die Position in Preiskampf.
Nur weil Mars-Riegel bei einem Händler in Deutschland fehlen,
wird eine solch starke Marke nicht bedroht.
Das Interview mit Christopher Spall führte Michael Scheppe.
Der Beitrag von Christopher Spall wurde im Artikel „Preiskampf im Supermarkt – Wer von Regallücken profitiert“ am 23. Mai 2023 in der Handelsblatt-Print-Ausgabe veröffentlicht.
Zu Hören auch im Handelsblatt Morning Briefing vom 23. Mai 2023.
Die Auswirkungen für Top-Marken sind weniger dramatisch als man vermutet.
(…)
Stiftung Warentest hat kürzlich erst Produkte zwischen Hersteller und Handelsmarke verglichen. Der Warenkorb der Eigenmarken war 39% günstiger. Die Unterschiede zwischen den einzelnen Produkten waren marginal.
Handelsmarken gewinnen zunehmend an Bedeutung. Eine ernstzunehmende Gefahr für starke Marken?
(…)
Marken müssen Unterscheidungsmerkmale etablieren und eine Monopolposition bei den Kunden aufbauen.
(…)
Drei Faktoren bestimmen die Bindungskraft einer Marke aus Kundensicht entscheidend:
- Unterscheidbarkeit in Qualität
- Klare Positionierung
- Etablierte Fan-Base
Die Bindungskraft einer Marke ist also umso größer, je schärfer die Marke profiliert ist.
Je ausgeprägter die Markenloyalität ist, desto weniger muss eine Marke die Konkurrenz durch Handelsmarken fürchten. Und desto besser übersteht sie auch eine Auslistung.
(…)
Bildquelle: Foto von Markus Spiske auf Unsplash
Unsere Angebote
für Organisationen
Mehr Klarheit, Identifikation und Wachstum mit der Spall Methode >>
Unsere Angebote
für Personen
Wofür stehen Sie unverwechselbar in einem einzigen Satz? >>
Eintauchen in
unsere Vorträge
Klartext trifft Weitblick >>
Presseartikel
Die Führungskraft als DNA-Botschafter am Beispiel Vincent Kompany
Was macht eine tragfähige Leistungskultur in Organisationen wirklich aus? Ganz entscheidend: Führungskräfte, die Orientierung geben und Identität...
Warum Echtheit zur neuen Exzellenz wird
Stellen Sie sich vor: In Ihrem Unternehmen arbeiten nur brillante Köpfe. Analytisch stark, technisch versiert, effizient bis ins Detail. Doch im Zeitalter der KI wird Intelligenz zum Standard. Im Interview in der Frankfurter Rundschau erläutert Christopher Spall, wie Echtheit den Unterschied macht.
Sponsoring: Warum Identität wichtiger ist als Bekanntheit
Fintechs und Banken setzen zunehmend auf Bundesliga-Sponsoring. Doch ohne strategische Passung schafft die Sichtbarkeit kaum Mehrwert. Christopher Spall erläutert im Handelsblatt-Interview, warum Identifikation entscheidend ist. Plus: 3 Fragen-Praxischeck für eine tragfähige Sponsoring-Partnerschaft.